Le home staging s’est imposé ces dernières années comme une pratique quasi systématique dans les conseils prodigués aux propriétaires vendeurs en Suisse romande, au point que certains le considèrent désormais comme une étape incontournable avant toute vente immobilière. Dépersonnaliser un intérieur, retirer le mobilier superflu, repeindre certains murs dans des teintes neutres : la méthode promet une meilleure première impression lors des visites, et donc, en théorie, un délai de vente raccourci. Mais cette pratique venue des marchés anglo-saxons mérite d’être examinée avec un regard critique face aux réalités spécifiques du marché romand.

Ce que le home staging change réellement dans une visite

Les retours d’expérience recueillis sur le terrain montrent que l’impact du home staging varie considérablement selon le type de bien concerné. Pour un appartement en PPE de taille moyenne dans un immeuble standard, une mise en scène soignée peut effectivement accélérer la décision d’achat, en aidant les visiteurs à se projeter plus facilement dans les lieux plutôt que d’imaginer un potentiel encore flou. En revanche, pour une villa individuelle de caractère ou un bien hors marché déjà recherché pour sa rareté, l’effet du home staging reste beaucoup plus marginal : les acquéreurs de ce type de bien recherchent avant tout l’authenticité et le potentiel architectural, pas une mise en scène standardisée qui peut même parfois masquer certains atouts naturels du bien. Le coût de l’opération, souvent sous-estimé par les propriétaires, doit également être mis en perspective avec le gain réel espéré sur le prix final ou le délai de vente, ce qui n’est pas toujours favorable selon la nature du bien concerné.